Bezahlte Werbung in ChatGPT und Co.
Der nächste Evolutionsschritt im Online-Marketing?
Die digitale Landschaft hat sich in den letzten Monaten rasant verändert. Kunden fragen nicht mehr Google, sie fragen ChatGPT. Sie tippen weniger Begriffe in die Suchleiste ein, sondern führen Gespräche mit KI-Assistenten. Und genau in diesem „digitalen Dialog“ entsteht gerade eine neue Generation der bezahlten Werbung.
Als etablierte Google Ads Agentur mit über 15 Jahren Erfahrung wissen wir: Unternehmen, die früh auf neue Werbeplattformen setzen, gewinnen. Unternehmen, die warten, zahlen später mehr für weniger Sichtbarkeit. Mit diesem Blogartikel werfen wir einen Blick in die Glaskugel – und geben erste Impulse für Strategien jenseits der klassischen SEA.
ChatGPT Ads: Noch Zukunftsmusik, aber mit konkreten Hintergedanken
ChatGPT hat sich in kürzester Zeit zur meistgenutzten KI-Anwendung weltweit entwickelt. Laut einer offiziellen OpenAI-Studie vom Juli 2025 werden wöchentlich rund 18 Milliarden Nachrichten von über 700 Millionen Nutzerinnen und Nutzern verschickt. Die Plattform ist damit ein potenzieller Werbekanal mit bisher unerreichter Dialogtiefe.
Zwar hat OpenAI-CEO Sam Altman wiederholt betont, dass er Werbung kritisch sieht. Doch die wirtschaftlichen Realitäten holen das Unternehmen ein. So sollen sich die laufenden Betriebskosten (Inference) bis 2030 auf mehr als 150 Milliarden US-Dollar summieren. Da ist der Gedanke an neue Einnahmequellen über bezahlte Werbung mehr als naheliegend.
Im September 2025 begann OpenAI mit der Rekrutierung eines „Growth Paid Marketing Platform Engineer“, dessen Aufgabe die Entwicklung von Kampagnen-Management-Tools und der technischen Infrastruktur für eine bezahlte Marketing-Plattform ist. Ein klares Indiz für die Kehrtwende und die Geburt von ChatGPT Ads.
Wie könnten ChatGPT Ads aussehen?
Basierend auf den verfügbaren Informationen und der Unternehmensphilosophie zeichnen sich mehrere wahrscheinliche ChatGPT-Werbeformate ab.
- Kontextuelle Anzeigen
Werbebotschaften, die nahtlos in KI-Antworten integriert werden, wie zum Beispiel: „Basierend auf Ihrem Interesse an nachhaltigem Reisen könnten Sie EcoTours (Gesponsert) für Ihre bevorstehende Reise in Betracht ziehen.“ - Eingebettete Sponsored Links
Ähnlich wie bei Suchmaschinen könnten gesponserte Links vor oder nach der KI-generierten Antwort erscheinen. - Gesponserte Sessions
Ein Modell, das Spotify bereits erfolgreich nutzt: Nutzer schauen, hören oder interagieren mit Werbung, um im Gegenzug zusätzliche Features oder Token freizuschalten. - Produktvorschläge im Karussell
Bei Shopping- oder lokalen Anfragen könnte ein Karussell mit gesponserten Produktvorschlägen angezeigt werden.
Da OpenAI immer wieder Transparenz betont, werden auch bezahlte Anzeigen klar als gesponsert gekennzeichnet sein – und Werbekunden werden die KI-Antworten vermutlich nicht selbst beeinflussen können.
Perplexity als Vorreiter
Während ChatGPT noch plant, experimentiert die KI-Suchmaschine Perplexity bereits seit November 2024 mit der Schaltung von Werbung – und liefert damit Einblicke in die Zukunft.
Perplexity setzt auf „gesponserte Fragen“, die als verwandte Suchanfragen unter der Hauptantwort erscheinen. Ein konkretes Beispiel: Bei einer Anfrage mit Kontext „Jobsuche“ erscheint die gesponserte Frage „Wie kann ich Indeed für meine Jobsuche nutzen?“ Die Abrechnung erfolgt nach CPM (Cost per Mille), nicht per Klick. Dieses Modell deutet darauf hin, dass KI-Nutzer seltener auf externe Links klicken. Sichtbarkeit wird wichtiger als Klicks – ein fundamentaler Unterschied zu klassischer Suchmaschinen-Werbung.
Warum Ihre Paid-Ads-Kampagnen Expertise brauchen
Die Integration von bezahlter Werbung in KI-Systeme ist kein einfaches „Copy-Paste“ von Google Ads Kampagnen. Spezialisierte Agenturen bringen die nötige Erfahrung, den Weitblick und ein Gespür für digitale Kommunikation im Wandel mit, um Ihre Marke auch in KI-gestützten Umgebungen sichtbar und relevant zu halten.
- Neue strategische Denkweisen
- Von Keyword-Fokus zur Ausrichtung auf Nutzerabsichten
- Von Klicks zu Sichtbarkeit und Markenerwähnungen
- Von Transaktionen zu Konversationen
- Verständnis für KI-Kontexte
- Wie werden Ihre Produkte/Dienstleistungen in KI-Dialogen relevant?
- Welche „gesponserten Fragen“ passen zu Ihrer Marke?
- Wie optimieren Sie für KI-Zitierungen?
- Kanalübergreifende Expertise
- Verzahnung von klassischen Ads, AI Overviews und KI-Chat-Werbung
- Konsistente Botschaften über alle Kanäle hinweg
- Budgetverteilung zwischen etablierten und neuen Kanälen
Wichtig zu wissen: Die Prinzipien erfolgreicher bezahlter Werbung – wie zum Beispiel tiefes Verständnis für Zielgruppen, datengetriebene Optimierung, kreative und relevante Ansprache oder kontinuierliches Testing – gelten weiterhin. Was sich verändert, sind die Kanäle und Formate.
Google Ads Agenturen, die komplexe Kampagnen bereits erfolgreich managen, bringen die ideale Ausgangsbasis mit, um diese Expertise auf neue KI-Werbesysteme zu übertragen.
Ausblick: Die nächsten 24 Monate
2026 wird das Jahr der KI-Werbung
- Offizieller Launch von ChatGPT Ads (erwartet)
- Weitere Expansion von Google AI Overviews weltweit
- Perplexity erweitert Werbeformate
2027-2029 bringen Konsolidierung und Skalierung
- KI-Werbung wird zum Standard-Bestandteil des Media-Mix
- Integration in Marketing-Automation-Tools
- Kosten steigen durch wachsenden Wettbewerb
Was Sie jetzt tun sollten:
- Ihre digitale Präsenz für KI-Zitierbarkeit optimieren
- Google Ads Kampagnen perfektionieren als Basis
- Budget für KI-Werbe-Testing einplanen
- Mit Experten sprechen, die beide Welten kennen
KI-Werbung ist kein Ersatz für Google Ads – es ist die logische Evolution
Während sich die digitalen Kanäle weiterentwickeln, bleiben die Erfolgsprinzipien bezahlter Werbung bestehen: Zielgruppen verstehen, kreativ optimieren, Wirkung messen. Als zertifizierte Google Partner und erfahrene Ads-Agentur bringen wir genau die Expertise mit, die jetzt zählt. Wir kennen Auktionssysteme, verstehen absichtsorientiertes Targeting und denken kanalübergreifend in Wirkung und ROI. Unsere Stärke liegt darin, Bewährtes mit Neuem zu verbinden – und unseren Kunden damit echte Wettbewerbsvorteile in der KI-Werbewelt zu verschaffen.
Sie möchten Ihre Werbestrategie zukunftssicher aufstellen? Sprechen Sie mit uns!